一条估值5亿美金,罗辑思维计划上市,做自媒体电商才能赚钱

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2018-02-22 19:22:35

上个月,知名生活电商类自媒体“一条视频”完成C 轮融资,由京东领投,估值高达5亿美金。更令人咋舌的是,目前单月营收接近1亿,距离上一轮融资才过去了三个多个月。

这是什么概念?

根据小公举观察,目前单个公众号粉丝数能达到200万,就可以进入各类平台微信500强月榜。月营收千万,就已经算是领域内的头部大号,团队人数规模基本上可以达到数百人。

以一条、十点读书、罗辑思维等为首自媒体算是头部中的头部。

据一位接近华兴资本的知情人士透露,罗辑思维目前年利润超过1亿人民币,拟于2018启动A股上市计划。

由此可见,自媒体真正赚钱的法子还是电商。

除此之外,一条创始人还宣布,未来两年,一条将开出100家自己的线下店,地址拓展到中国二三线城市的shopping11好物节”日销售额突破1000万元。

公众号”一条“在2015年5月份的时候开始进入电商领域,每天推出原创类电商产品,只用了半个多月电商销售额就轻松突破1000万。

一条售卖的产品包括家具、茶叶茶器、家居、图书、丝巾、自行车等生活类用品。主要瞄准的是对生活品质和审美有要求的消费人群,拒绝拼价低价形式,目前一条生活馆每月营收约1亿元。

中国收入排名第一的互联网公司竟然是京东,当时看到这份报告就令小公举大跌眼镜。

想要收入高,就得靠自营。

想要卖的好,就得拥抱大方向――消费升级。

三、消费升级里的自媒体电商

什么是消费升级?

过去我们买东西,是随大流,满足基本需求。现在我们买东西,是要小众,让自己快乐。

头部自媒体典型的方式是依靠流量,卖独家货品,形成垄断。

腰部自媒体不走寻常路,比如我曾经分析过的石榴集、拒绝基本、老爷会等服饰类的自媒体都是瞄准小众需求做定制。父母邦、爸妈营等旅游类的自媒体是瞄准小众需求做定制。

未来做自媒体卖货的,都离不开消费升级。

之所以说自媒体电商卖货赚钱,我们需要看市场份额。比如一些圈内人士认为很火的知识付费市场,据第三方数据显示,哪怕到了2020年,收入规模顶多也就320亿。

虽然学习占据了人一生更多的时间,但实际产业规模却很小。而购物占据了人一生很少的时间,但实际产业规模却很大。

并且:主动购物的人数>主动学习的人数

我认为这是最重要的一条法则,卖货比卖知识轻松,卖货可以量化,可以依靠指标对比,卖知识却不行。

知识付费要做成标准化的运营难度非常大,可复制难度大。而电子商务要做成标准化的运营难度不大,具备可复制性。

自媒体电商变现,作为运营团队可以看到固定的成本支出,可以预计的市场份额,用户有刚需的购买因素,怎么看都是做电商赚钱快。

你是如何靠自媒体盈利的?

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关于运营公举小磊磊(公众号ID:gongjulei)

年收入百万的90后自媒体人

集运营 策划 推广 变现等本领于一身的运营

4年新媒体运营

撰写了60万字新媒体运营干货

0预算打造过45万微信粉丝矩阵