2018电商趋势解读――电商中昙花一现的怪像

蓝冠在线官网

2018-02-22 22:34:53

大家好,我是电商少女,今天和大家分享的话题是关于2018年阿里巴巴发展趋势的回归商业本质。

为什么我们说阿里的一个重点是回归商业的本质呢?

大家也都知道整个阿里,整个淘宝,确切的讲已经有十五年的历程了,从一开始到现在大家会发现一个现象每一年曾经排在类目第一的卖家消失了。也会有很多卖家突然之间杀出来,做的很好。干死一片竞争对手,但是没坚持多久,便又不存在了。

为什么会出现这种现象呢?

我们说淘宝的发展的前几年这种现象是非常普遍的,到后半段,后五年从13年到18年,我们会发现这种类型――突然间出现,又突然间消失的卖家慢慢的不是那么多了。反而是看的那些比较稳定的这些大品牌,大卖家崛起,而且他们可能霸占这个类目,霸占这个市场,不像我们的说的昙花一现,而是很持续,很持久。

分析得出这种企业都有一定品牌和整个企业的根基,我们说是企业的底蕴。为什莫前五年会出现很多昙花一现的卖家?

正是因为淘宝刚开始的这个阶段,我们很多人认为叫新兴行业。这个时候有很多卖家盲目的杀进来,就是因为当时淘宝处于一个风口,处于一个红利期。所以不需要底蕴或者根基就能一下子暴富,一旦暴富的之后,我们说暴富就是销量猛涨,流量猛涨之后,承接不住了,因为他没有一个企业的根基在这儿。

为什莫后来有一些大品牌霸屏能霸很多年?

就是因为他们没在做淘宝之前,他们的企业就已经做了十几年、二十几年,甚至是百年企业,他们在这个过程中积累了大量的客户,有一个非常好的管理模式,有一个非常好的开发的能力。所以一旦他们崛起之后,就很难落幕下去,所以这就是我们所说的为什么18年发展到最后,尤其是在年后之后越来越会趋近这个现象,就是回归商业本质。

商业本质是什么呢?

第一:产品

你产品的开发能力,你整个产品的竞争力,都需要去有一个很长的行业根基作为支撑,如果你是一个新手,新接触这个行业就想做出很牛,很棒的产品,那是不现实的。

第二:客户

客户分为两点一个是目标客户,一个是老客户。如果你没有根基,没有足够的老客户,没有足够的去分析你的目标客户的行为跟他们的需求痛点,你也很难把这个企业把这个店铺做好。

第三:服务

服务就是你整个对客户的一个服务,包括售后,售前,售中,包括整个一套的客户的一个长远战略体现,都归于服务。这也是很重要的。

第四:思维

我们说的思维不仅仅是你运营店铺的思维,包括你的管理思维,你的产品思维,你的供应链思维,你的财务思维,你的团队思维等等,这个就是一个很庞大的一个东西。

第五:管理

你的管理的能力怎末样?你的管理的模式又是什么?你的管理整个团队流程又是怎样的?这个决定你电商企业发展后期的一个重要因素之一。

第六:战略

作为一个电商企业家,一个电商老板,不是研究直通车怎么开,每天钻展怎么开,每天怎么优化标题。而是想我这个企业,我未来五年,未来十年想要发展成什么样子,我的终点在哪里,我想成为一个什么样的企业,我该怎么去布局这五年,十年的阶段去做什莫。这就叫战略。

第七:创新力

一个企业想要长期的做下去就要时刻的保持创新力。为什么以前昙花一现的卖家突然间就消亡了呢?

原因就是他们没有持久的创新力,也是我们现在淘宝平台出现的一饿非常普遍的现象。叫同质化,就是你搜任何产品绝对不是一家再卖,都是有很多很多卖家在卖,产品都一样,价格差不多,质量都很好,评价也很多,所以也客户不知道到底哪个产品好。

这个时候就有很多卖家抱怨,他抄我的款,他也抄我的款,以前我是类木第一,你看现在他都是以前我们做的。这个时候我觉得不要去抱怨,因为竞争其实从某些角度来讲是一件好事儿,有竞争才能有市场,有竞争才能升级我们产品的整个服务,这个时候谁能具备持续的创新能力,创新不仅仅指的是我们的产品端,包括你的服务,包括你的理念创新,谁就能在淘宝同质化竞争如此激烈的情况之下处于不败之地。

比如说我现在新开发出了一款产品,好,我现在享受的是红利期,不用去想,过不了多久你卖起来之后就有千千万万个你出现,可能价格都会比你低,这个时候你就不能陷进去跟他们大家价格战了,你要的跳出来开发新的蓝海市场和产品,找到新的市场端层,所以我觉得创新是非常重要的。

第八:耐力

这是最终的一个商业本质。一个企业真的想做好,就像我们说的,不是非常非常说很容易的就能做好,一定是经过千锤百炼。这个过程我相信任何一位做了五年到十年的电商企业家,他们一定会深有体会,他们每一年,每一天都会遇到各种各样的坎坷和困难。如果你坚持不住,如果你没有足够的耐力,我相信也是很难走下去的,我们所说的的耐力不仅仅从身体方面,包括精神方面,还有最重要的就是心态。作为一个掌门人,作为一个老板,他的心态非常之重要,有时候你的心态直接影响你的销售额,直接影响你的团队一个整个的情况,直接影响发展整个的一个思路的问题,所以心态非常之重要。

以上分享的这些就是我们商业本质的核心因素,我希望能给我们电商企业家们一个启示和思考。